76.第七十六章 广告的效果（1/2）
《九州异志》第二期发刊第二天后，热度虽然远不如第一天那般火爆，但也还算是热门书籍，时常会有人前来购买。
黝黑少年，也就是在李氏书坊内做九州异志专柜的那位，在第一天喊了一整天后，嗓子也哑了，整个脸都笑僵了，如同面瘫一般，这一切付出没有白费，他卖出了一千零三十二本，得到了余的肯定，不但授予了亮红色的荣誉证书，除去分成的银两外，还被奖赏了五百，这是余额外多给的奖赏。
荣誉证书上的四个大字“售书状元”黝黑少年并不认识，但并不妨碍他将这一张亮红色宣纸当成宝贝疙瘩一般贴在了胸口位置，时不时伸手进去顺一顺，生怕这纸皱了或是什么的。
来到第二天，销售则是离预期差了许多，到天黑也才卖出去一百本，这落差让黝黑少年心中难免有些落寞，昨日毕竟卖出去了一千本啊！不过一想到能从老板那里拿到一百的分成，心情也就慢慢好起来了。
一天能赚一百，驴蛋啊，你该知足了！黝黑少年大抵是如此告诉自己的。
唤香楼雅间内，余与刘帮谈论着如何深度合作的问题，这天起余对于刘帮不只是别人口中的法，有了一个全新的认识，深深感叹刘帮的传奇绝非偶然。
刘帮的合作细则非常清晰，而且大多都很合理，使得己方有利益对方同样也不会寒碜。另还有一些新颖的见解等等，都让余大为赞叹。这一切都不是普通人能想出来的，而刘帮仅仅两天不到的时间内就规划的如此紧密无漏，从这事来看，刘帮的商业才华可见一斑。
“帮兄，你是为商业而生的啊！”
“我某人何德何能，余总编你折煞我了！”
两人都是相互倾慕对方的才华，相互夸赞时也显得自然，合作细则完后，最后总要回归到利益分成上面。
利益是商人永恒的追求，在这一块余和刘帮互不相让，最后余的想法是要拿七成的销售分成，而刘帮的底线则是让出五成给到余。
“余总编，我与别的期刊合作，分成至少都是七成起，甚至有些我要九成，这一点你若是不信大可去问问其他人。您是聪明人，我刘某人也没必要来唬你，这五成真的是我帮书商的底线，少一分一毫也不行！”
商人的话通常是只能信三分的，许多时候哪怕连三分也不能信，余做过老板很明白这个道理，但当他看向刘帮那真诚的眼神时，心里也就有了妥协的意思了。
我是杂志社一方，总共加起来也不到十人，而对方是一个庞大的集体，少得有千号人，拿五成便五成吧，本来也就是想争取到六成利润就顶天了。
之后两人愉快签好了协议，刘帮则热情邀请余去到杭州，眨着眼睛神秘笑着是要带余去看一看青城没有的风景。
余嘴上好，一定前去，其实心里也是如此想的，杭州自然是要去的，风清水软的地儿怎能错过了？！刘帮那神秘的笑容更是勾引出了余的好奇心。
“这刘帮到底是要带我去哪耍？近日得找个时间去一趟杭州才行，休闲一下也能使得以后的工作更加卖力，有张有弛嘛。”余自我疏导了一番，打定主意等这边稳定下来，立刻就七成去杭州。
画梅香辣虾也要开分店啦，由于客流量实在太大，难以照顾周全惹来顾客的抱怨不断，比如什么等待的时间也太长了，或是什么吃个饭就跟挤菜市场一样。
于是不得不开分店。
叶画梅就站在了余的办公桌前，秀眉微戚，才明白原来生意太好了也能让人愁苦！
“这是好事，瞧你一张苦瓜脸，晓得不，皱眉皱多了老得快！”
这一句“老得快”杀伤力太大了，女子都爱自己的容颜，叶画梅也不例外，她生怕自己就因为刚才皱了片刻的眉就要老去一分，慌忙伸手摸了摸脸蛋，立刻舒展了面容。
“那老板你怎么做？”由于有余良和余羽在旁，叶画梅对余的称呼也变成了老板。
“我只给你们提供大方向，至于细节上的事情，让余良配合你处理，必要时候可找胡胖，也就是虎跃帮的那个大胖子。”余放下了手中的铅笔，思索了片刻再次道，“分店自然是要开的，或者不是分店，而是开一家总店，这总店不能像上家那样，一定要足够大、足够气派！而且位置呢尽量放在青城中心地段。”
这便是余出的大方向。
“可我们是便民吃店，不能做成那些高档酒楼一样，不然就是违背了我们的初心。”叶画梅提出了心中的疑问，她心中的分店与余刚才描述的大相径庭。
余良却似乎一下子被余点醒了一般，举起手来自告奋勇就要发表意见，待到余点头示意时便侃侃来。
“我们要做便民吃店，这是我们此刻的宗旨，也是我们永远的宗旨。但是……”余良此刻停顿了一下，加重了语气再次来，“我们也能横向发展高档的吃类业务，譬如精品香辣虾、鱼翅鲍鱼宴什么的，我们可将高档区设在二楼或是三楼上。”
鱼翅鲍鱼自然是从余口中得知的。
其实这想法已经在画梅香辣虾中施行
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